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매출을 불러오는 프로모션 이메일 마케팅 전략

봄, 여름, 가을, 겨울. 신학기, 다이어트, 단풍놀이, 크리스마스.
계절이 흐르고 사람들 사이에 이벤트가 생길 때마다 마케팅 담당자는 더 많은 매출을 위한 프로모션 플랜을 계획합니다. 프로모션 이메일을 포함해서 말이죠.
사실 이메일 마케팅을 하지 않을 이유는 없습니다. 왜냐하면, 1,000원의 이메일이 44,000원의 매출을 만들어 주는 ROI 높은 수단임이 증명되었으니깐요.

프로모션 이메일이 정확히 무엇인가요?

잘 아시다시피, 프로모션 이메일은 기업의 제품, 서비스에 대한 관심이나 수요를 높이기 위해 실행하는 마케팅 방법 중의 하나입니다. 신제품 출시나 이벤트 정보 등이 담긴 이메일을 보내면 단기적인 매출을 더 끌어낼 수 있죠. 정기적으로 보내는 뉴스레터나, 고객 여정을 관리하는 웰컴 이메일보다 적극적인 매출 향상을 위한 이메일이라고 할 수 있습니다.
고객들은 (좋은) 물건을 저렴하게 샀을 때 행복감을 느낍니다. 반면에, 너무 많은 프로모션을 진행한다면 잠재 고객은 정가에 물품을 구매하지 않고 프로모션만 기다리게 되는 역효과가 생기기도 합니다. 이러한 이유 때문에 전략적으로 이메일 내용과 발송 시기를 기획해야 합니다.

프로모션 이메일의 예시와 팁

가장 대표적인 프로모션 이메일은 ‘세일 안내’ 이메일입니다. 할인율과 할인기간, 그리고 쿠폰 코드 등을 포함하여 이메일을 보내면 고객들은 버튼을 눌러 쇼핑몰로 이동하게 됩니다.

1) 쇼핑몰 이동 버튼은 상단에 배치하세요

프로모션 이메일의 경우, 핵심 정보만 전달하여 쇼핑몰로 이동하게 하는 목적이 큰 만큼 쇼핑몰 이동 버튼을 가능한 위쪽에 배치하는 것이 보다 효과적입니다.

2) 희소성을 강조하는 문구를 추가하세요

Feather는 오늘 자정까지만 할인을 제공한다는 문구를 추가하여 더 많은 클릭을 유도하였습니다. 기간의 제한이 있거나 할인 적용 조건이 있다면, 해당 내용을 강조해 보세요!
훨씬 많은 고객들이 쇼핑몰로 이동하게 될 것입니다.

3) 사용 방법을 정확히 알려주세요

간혹, 할인 적용 방법이 복잡한 경우에는 혜택을 이용하는 방법에 대하여 명확하게 설명해야 합니다. 할인 적용 방법과 제한 사항 등을 메일 본문에 기재하면 고객 클레임을 예방할 수 있습니다.
개인화 이메일이 프로모션 효과를 높일 수 있어요
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메일 제목, 내용에 고객의 이름이 포함되는 것은 물론이며 쿠폰 코드도 개인화해서 이메일을 보내면 훨씬 더 좋은 성과를 기대할 수 있습니다. 개인화된 이메일의 오픈율이 그렇지 않은 이메일에 비해 50% 더 높은 수치를 기록한 것과 매우 밀접한 관계가 있습니다.

빠르게 프로모션 이메일 마케팅을 시도하는 법

프로모션 이메일, 이제 직접 만들어보고 싶어지셨나요? 막막한 마음이 들 때는 더 많은 레퍼런스를 찾아보거나, 이미 잘 만들어진 이메일을 활용하실 수도 있습니다. 배리는 20개의 템플릿을 제공하고 있습니다. 패션부터 여행 커머스까지 다양한 분야에서 다양한 디자인으로 말이죠. 배리를 이용하면 쉽고 빠르게 프로모션 이메일을 보낼 수 있습니다.

더 없을까요?

마케팅에서 큰 비중을 차지하고 있는 프로모션. 알아보신 것처럼 프로모션 이메일은 매출을 이끌어내기에 강력한 도구가 될 수 있어요. 이 효과를 극대화하기 위해서는 고객 여정에 따라 미리 신뢰도를 높여놓는 방안도 꼭 챙겨야 한답니다. 다음 아티클에서는 ‘고객 여정을 효율적으로 관리하는 자동 이메일’에 대한 팁으로 찾아올게요. 배리가 준비한 팁으로, 우리 또 만나요!
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보낼 곳과 메시지만 준비됐다면 배리에서 단 5분만에 이메일을 제작하고 발송까지 완료할 수 있습니다. 가입과 수신자 리스트를 등록하는 시간까지 합치면 7분 정도 걸리겠네요. 과장이 아닙니다. 지금 바로 시작해 보세요.
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